Оферта — это предложение заключить договор, составленное так конкретно, что адресат получает право одним акцептом превратить слова в полноценное обязательство. Говорю как практик: стоит лишь подпись ответной стороны либо оплата счёта, и бухгалтерия фиксирует уже возникшую сделку.
Ключевой смысл
У оферты два краеугольных признаки: неизменяемость условий после направления и ясное намерение оферента связать себя юридически. Любая недосказанность лишает текст силы, превращая его в «invitatio ad offerendum» — приглашение к переговорам.
Виды оферт
Чаще всего встречаются:
— Публичная: размещена на сайте, платёж за товар равен акцепту.
— Индивидуальная: направлена конкретному контрагенту через электронную систему документооборота.
— Безотзывная: оговорён срок, в течение которого откат невозможен.
Редкий подвид — «репрессивный акцепт», когда молчание адресата трактуется как согласие, российское право допускает такое лишь в случаях, прямо указанных законом.
Публичная форма
Интернет-магазин выкладывает условия продажи, добавляет коду товара гиперссылку на текст оферты. Покупатель нажимает «Оплатить», система фискализирует чек, и уже в этот миг активируются статьи 433 и 438 ГК РФ. Бухгалтер отражает дебет 62, кредит 90 либо 91 — в зависимости от номенклатуры.
Момент обязательства
Акцепт совершается в форме, указанной оферентом: платёж, подписанный счёт-оферта, фактическое исполнение. Важно зафиксировать «каузальную связь» — юридический термин, означающий причинно-следственную пару «оферта — акцепт». Отсутствие связи создаёт риск переквалификации операции в безвозмездную передачуу.
Налоговый срез
Для НДС база определяется по первой из дат: отгрузка или поступление оплаты. При публичной оферте оплата почти всегда предшествует отгрузке, поэтому вычет возможен лишь после выставления счёта-фактуры. По налогу на прибыль признание дохода зависит от метода: на кассовом — по оплате, на начислении — по отгрузке.
Подводные камни
1. Срок действия не указан — работает «разумный срок», спор вероятность высока.
2. Оферта отправлена по e-mail, но акцепт выражен устно — подтверждение хрупкое.
3. Изменение условий после отправки трактуется судом как новая оферта, прежняя утратила силу.
Отзыв и отзывность
Оферент вправе отозвать предложение до получения акцепта, если в тексте нет оговорки «безотзывная». Отзыв действует с момента получения уведомления адресатом, а не от даты отправки. Формулировка в письме о расторжении спасает от претензий: «отзыв оферты ex nunc» — «с настоящего момента».
Цифровой контур
Smart-контракты на блокчейне ETH удерживают оферту и акцепт в коде. При наступлении события «payment received» скрипт исполняет функцию transfer. Юристам такой подход известен как «скриптинг Change-of-control», бухгалтера же отражают всё привычными проводками, прикладывая хэш транзакции к первичному документу.
Финальный штрих
Оферта экономит время: одна твёрдая формулировка заменяет цепочку переговоров. Чёткий порядок подписания, ясный срок и однозначные реквизиты — треугольник, который удерживает документ на плаву даже при шторме контрагентских споров.
