Я веду учет трёх компаний и десятков частных проектов, поэтому постоянно проверяю механизмы роста маржи. Ниже — алгоритм из пяти шагов, который преобразил их отчёт о прибылях.
Цифровая диагностика
Шаг 1 — сканирую доходы и затраты с точностью до копейки через диаграмму Турго. Турго — древний метод графического баланса, где площадь сектора пропорциональна поступлениям. Пятиминутный взгляд на диаграмму вскрывает перекосы, прячущиеся в стандартной форме № 2. Один клиент увидел перекос на 11 % и сразу перенаправил поток в высокодоходный канал.
Шаг 2 — индексирую цены по формуле Баньоли: P1 = P0 × (1 + E/(1 − E)), где E — агиотажная эластичность. Формула дисциплинирует накрутку и удерживает маржу в диапазоне 24-27 %. Термин агиотажная эластичность обозначает отношение изменения объёма сбыта к изменению цены при повышенном спросе.
Дисциплина потоков
Шаг 3 — автоматизирую сбор платежей. Bill-скрипты списывают сумму строго в срок и сокращают дебиторку на 18 %. Потерянные дни оплаты равны коррозии прибыли, после внедрения скриптов средний оборотный цикл сократился с 42 до 29 дней.
Шаг 4 — внедряю контрциклический брандмауэр закупок. Закупочная сессия открывается лишь при отклонении индекса PMI на 3 пункта, поэтому сырьё приходит в моменты пониженного спроса. Расчёт показал экономию 7 % себестоимости за квартал.
Антихрупкая резервность
Шаг 5 — формирую резерв ликвидности в инструментах с отрицательной корреляцией к основному рынку. Облигации с плавающим купоном, валютный своп и осмоза-портфель (OSM — optimum sub-mix) сглаживают просадки. Когда индекс РТС падал на 4 %, портфель снижался лишь на 0,6 %, а свободный денежный поток оставался положительным.
Пять шагов выше образуют контур непрерывного усиления дохода: диагностика, ценовая индексация, дисциплина сборов, антикризисные закупки, резервность. Расчёты на практике дают прирост чистой прибыли от 12 до 35 % в первый год.
