SEO часто воспринимают как «долгую историю», где результат сложно измерить в деньгах. Но для владельца бизнеса это ключевой вопрос: окупается ли продвижение, или бюджет просто сгорает? Чтобы ответить, нужно рассчитать ROI — показатель возврата инвестиций.
Это не только финансовый индикатор, но и способ понять, насколько эффективно работает подрядчик и стоит ли продолжать вложения в органику.
Что такое ROI и зачем его считать
ROI (Return on Investment) — это соотношение прибыли, полученной от SEO, к расходам на его реализацию. Если результат положительный, значит, стратегия работает. Если отрицательный — вы теряете деньги.
Формула проста:
ROI = (Доход от SEO – Расходы на SEO) / Расходы на SEO × 100%
Пример: вы тратите 150 000 ₽ в месяц на продвижение, а получаете 450 000 ₽ прибыли с органического трафика.
ROI = (450 000 – 150 000) / 150 000 × 100% = 200%. Это значит, что каждый вложенный рубль приносит два.
Как определить доход именно от SEO
Главная сложность — отделить трафик и лиды из органики от других каналов. Для этого:
-
Используйте сквозную аналитику (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Roistat).
-
Настройте метки и цели: звонки, заявки, покупки.
-
Отслеживайте путь клиента — от запроса в поиске до конверсии.
Особое внимание стоит уделять LTV (Lifetime Value) — среднему доходу от клиента за всё время взаимодействия. Ведь SEO часто приводит не разовую продажу, а долгосрочного клиента.
Если кажется, что данных слишком много — в этом и помогают SEO Агентства. Они умеют связывать метрики из разных систем, рассчитывать ROI по каждому направлению и показывать реальную отдачу от вложений. Так работает продвижение сайтов.
Расходы, которые нужно учитывать
Многие компании ошибаются, считая ROI только от стоимости услуг подрядчика. На деле затраты включают:
-
работу SEO-специалистов или агентства;
-
контент (копирайтинг, редактирование, публикации);
-
технические правки и доработки сайта;
-
инструменты и подписки (Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog и др.);
-
линкбилдинг и PR-размещения;
-
зарплату внутренних сотрудников, если они участвуют в процессе.
Только комплексный учёт расходов даёт объективную картину.
Как посчитать ROI вручную (пример)
Представим интернет-магазин электроники.
-
Органический трафик в месяц — 50 000 посетителей.
-
Конверсия — 1,5%.
-
Средний чек — 7000 ₽.
-
Расходы на SEO — 200 000 ₽ в месяц.
Тогда доход = 50 000 × 1,5% × 7000 = 5 250 000 ₽.
Прибыль (при марже 20%) = 1 050 000 ₽.
ROI = (1 050 000 – 200 000) / 200 000 × 100% = 425%.
Это сильный результат, который показывает: SEO — не расход, а источник роста прибыли.
Что делать, если ROI отрицательный
Если расчёт показывает минус, это не всегда повод сворачивать работу. Проверьте, где теряются деньги:
-
трафик есть, но нецелевой — ошибки в семантике и позиционировании;
-
низкая конверсия — проблемы с UX или оффером;
-
медленный рост позиций — технические ошибки или слабые ссылки;
-
нет отслеживания — вы не видите реальную картину.
В таких случаях важно провести аудит стратегии: оценить ключевые страницы, источники трафика, качество запросов и потенциал роста. Этим занимаются специалисты из SEO Агентства, которые не просто показывают цифры, а ищут узкие места, влияющие на прибыль. И таким образом создают настоящее продвижение сайтов.
ROI в динамике — главный показатель зрелости SEO
SEO — не мгновенный инструмент. Поэтому ROI важно отслеживать в динамике, по кварталам или годам.
Такая таблица показывает рост эффективности, даже если позиции растут медленно.
Как улучшить ROI от SEO
-
Сократите расходы на неэффективные ключи и страницы.
-
Увеличьте конверсию через UX-улучшения и A/B-тесты.
-
Работайте над качеством контента — не количеством.
-
Автоматизируйте отчётность, чтобы видеть ROI в реальном времени.
-
Регулярно пересматривайте стратегию: SEO не бывает «однажды настроенным».
Итог
ROI — это не просто цифра, а показатель зрелости вашего маркетинга. Он показывает, насколько SEO интегрировано в бизнес-процессы и приносит реальную прибыль. Компании, которые регулярно считают ROI, быстрее оптимизируют бюджеты, точнее прогнозируют рост и эффективнее масштабируются.
